Au cœur de notre action commerciale
Dans le cadre de notre formation en BTS NDRC, notre classe a réalisé une action commerciale avec la marque Noham, spécialisée dans les cosmétiques naturels.
L’objectif était de nous mettre en situation réelle de vente afin de développer nos compétences commerciales. Cette action nous a permis de :
- découvrir l’univers des cosmétiques naturels
- apprendre a présenter des produits
- pratiquer des ventes en reunion
- être plus a l’aise a l’oral
Organisation des ventes en réunion
Les ventes ont été réalisées sous forme de réunions
Chaque étudiant devait présenter la marque et conseiller les participants pour réaliser des ventes.
Les étapes de la vente
| Etape | Actions réalisées |
| Présentation | Découverte de la marque Noham |
| Démonstration | Présentation des produits |
| Conseil | Répondre au besoins des clients |
| Vente | Finalisation des commandes |
Ce type de vente permet de développer :
- La prise de parole
- La relation client
- L’argumentaire commerciale
Les résultats de l’action commerciale
Grâce au travail de toute la classe, l’action commerciale a généré des résultats très positif. Les commissions que nous récupérer (ici 22%) nous sont reverser pour nos projets scolaires.
| Résultats par lot | |
| Lot | Chiffre d’affaire TTC |
| lot 1 | 2 598,25€ |
| lot 2 | 5 862,30€ |
| lot 3 | 3 810,10€ |
| Indicateur | Montant |
| chiffre d’affaires total TTC | 12 270,65€ |
| commission (22% du CAHT) | 2 249,62€ |
Ces résultats montrent l’implication de toute la classe dans cette action commerciales
Une expérience enrichissante
Cette action nous a permis de vivre une vraie expérience de vente et de travailler en équipe.
La classe de BTS NDRC
Les actions commerciales réalisées en BTS permettent aux étudiants de :
- Développer leurs compétences commerciales
- Travailler en équipe
- Vivre des situation professionnelles réelles