Descriptif rapide de l’action commerciale
Après avoir vendu du cidre, du jus de pomme produit par les vergers de Kermabo, notre professeur nous a proposé de constituer des paniers avec plusieurs produits régionaux et de prospecter des entreprises intéressées.
Nos Missions de classe
- Recherche de partenaires, producteurs locaux
- Constitution d’un panier garni
- Analyse de la concurrence (entreprises offrant des paniers garnis)
- Prospection d’entreprises et de comités économiques et sociaux
- Création d’un pitch commercial pour proposer les paniers garnis de produits locaux
- Création de bases de données
- Jeux de rôles d’entrainement
| Critère | La Trinitaine | Biscuiterie de Pont-Aven | La Maison de la Sardine |
|---|---|---|---|
| Positionnement | Tradition bretonne, produits régionaux | Artisanat local et touristique | Produits de la mer haut de gamme |
| Gamme de produits | Biscuits, boissons, pâtes à tartiner | Biscuits, boissons, pâtes à tartiner | Sardines, rillettes, coffrets gourmands |
| Prix | 17-97,50 € (moyen à élevé) | 6,50-50 € (moyen à élevé) | 4-25 € (moyen) |
| Points forts | Forte notoriété, large gamme | Image artisanale, présence touristique | Qualité, identité bretonne |
| Points faibles | Prix élevés, concurrence forte | Réseau de distribution limité | Gamme moins variée |
Les objectifs de notre classe
Cette action nous a permis de développer de manière significative nos compétences dans le domaine de l’action commerciale. En participant activement à cette activité, nous avons appris à mieux communiquer avec les clients, en adaptant notre discours en fonction de leurs besoins, de leurs attentes et de leur profil. Nous avons également acquis des techniques pour présenter efficacement un produit ou un service, en mettant en avant ses avantages, ses caractéristiques et sa valeur ajoutée.
Par ailleurs, cette expérience nous a permis de renforcer notre capacité à travailler en équipe. Nous avons dû nous organiser, nous répartir les tâches et collaborer de façon efficace afin d’atteindre nos objectifs communs. Cela nous a aussi appris à écouter les idées des autres, à faire des compromis et à développer un esprit collectif essentiel dans le monde professionnel.
article rédigé par Damien