Descriptif rapide de l’action commerciale
Après avoir vendu du cidre, du jus de pomme produit par les vergers de Kermabo, notre professeur nous a proposé de constituer des paniers avec plusieurs produits régionaux et de prospecter des entreprises intéressées.
Nos Missions
- Recherche de partenaires, producteurs locaux
- Constitution d’un panier garni
- Analyse de la concurrence (entreprises offrant des paniers garnis)
- Prospection d’entreprises et de comités économiques et sociaux
- Création d’un pitch commercial pour proposer les paniers garnis de produits locaux
- Création de bases de données
- Jeux de rôles d’entrainement
| Critère | La Trinitaine | Biscuiterie de Pont-Aven | La Maison de la Sardine |
|---|---|---|---|
| Positionnement | Tradition bretonne, produits régionaux | Artisanat local et touristique | Produits de la mer haut de gamme |
| Gamme de produits | Biscuits, boissons, pâtes à tartiner | Biscuits, boissons, pâtes à tartiner | Sardines, rillettes, coffrets gourmands |
| Prix | 17-97,50 € (moyen à élevé) | 6,50-50 € (moyen à élevé) | 4-25 € (moyen) |
| Points forts | Forte notoriété, large gamme | Image artisanale, présence touristique | Qualité, identité bretonne |
| Points faibles | Prix élevés, concurrence forte | Réseau de distribution limité | Gamme moins variée |
Les objectifs
Cette action nous a permis de développer nos compétences dans le domaine de l’action commerciale. En participant à cette activité, nous avons appris à mieux communiquer avec les clients, à présenter un produit ou un service et à travailler en équipe. Cela nous a également aidés à comprendre les différentes étapes d’une démarche commerciale, comme la préparation, la prise de contact et l’argumentation. Cette expérience a donc été enrichissante et formatrice pour améliorer nos compétences professionnelles.
article rédigé par Damien